サービス内容

営業組織を
次のステージへ

Professional Service

Enablement プランニング

Enablement プロファイリング

Enablement プログラム開発

Enablement 組織開発支援

Cloud Service
(
Coming Soon..)

Enablement Cloud

Professional Service

Enablement プランニング

<目的>

企業が目指す営業成果に向けて、本来取り組むべき育成テーマとEnablementプログラム体系を整理する

<サービス概要>

1)育成イシュー分析

    • SFA等のデータからの育成テーマ抽出(定量分析)
    • 営業マネージャー/ハイパフォーマーインタビューを通じて育成テーマ特定(定性分析)

2)Enablementプログラム体系

    • 中途/新人向け早期立ち上げのための「オンボーディングプログラム」
    • 営業プロセスに即した「営業スキルトレーニングプログラム

Enablement プロファイリング

<目的>

営業が再現性を持って成果を上げるために習得すべき「知識/スキルマップ(=Enablementプロファイル)」を整理する(ToBeモデル)

Enablementプロファイルに照らして、既存の営業パーソンがどのレベルにいるのかをアセスメントし、組織別/個人別に育成テーマを可視化する

<サービス概要>

    • 立ち上がり状況を可視化するための「Enablementプロファイル」開発
    • 新たな営業スタイル変革に向けて今後の期待行動を反映した「Enablementプロファイル」開発とアセスメントの実施

Enablement プログラム開発

<目的>

自社営業文脈に即した実践的で即効性のあるプログラムを開発し、営業の生産性向上と行動変革を促します

<サービス概要>

1)営業トレーニング

    • 新卒/若手社員向けオンボーディングトレーニング
    • 営業プロセスを前進させるための営業スキルトレーニング
    • SFAの活用定着を促すマネージャートレーニング

2)営業マネージャーコーチング

    • 「Deal Coaching」と「People Coaching」を両立する営業コーチング力アップ支援
    • グループコーチングを通じた新人営業マネージャーのオンボーディング支援

Enablement 組織開発支援

<目的>

Enablementに取り組み始めたばかりの企業がEnablement組織運営を軌道に乗せるための支援を行います

<サービス概要>

    • 企業ステージに応じたEnablement KPI設計
    • ビジネスゴールに即したEnablement組織設計と人材要件定義
    • 営業リーダー/他部門を交えたEnablementオペレーションプロセスの設計
    • Enablementチームメンバーの育成(Enabler育成)