サービス内容

＜目的＞

企業が目指す営業成果に向けて、本来取り組むべき育成テーマとEnablementプログラム体系を整理する

＜サービス概要＞

１）育成イシュー分析

• • SFA等のデータからの育成テーマ抽出（定量分析）
  • 営業マネージャー/ハイパフォーマーインタビューを通じて育成テーマ特定（定性分析）

２）Enablementプログラム体系

• • 中途/新人向け早期立ち上げのための「オンボーディングプログラム」
  • 営業プロセスに即した「営業スキルトレーニングプログラム

＜目的＞

営業が再現性を持って成果を上げるために習得すべき「知識/スキルマップ（＝Enablementプロファイル）」を整理する（ToBeモデル）

Enablementプロファイルに照らして、既存の営業パーソンがどのレベルにいるのかをアセスメントし、組織別/個人別に育成テーマを可視化する

＜サービス概要＞

• • 立ち上がり状況を可視化するための「Enablementプロファイル」開発
  • 新たな営業スタイル変革に向けて今後の期待行動を反映した「Enablementプロファイル」開発とアセスメントの実施

＜目的＞

自社営業文脈に即した実践的で即効性のあるプログラムを開発し、営業の生産性向上と行動変革を促します

＜サービス概要＞

１）営業トレーニング

• • 新卒/若手社員向けオンボーディングトレーニング
  • 営業プロセスを前進させるための営業スキルトレーニング
  • SFAの活用定着を促すマネージャートレーニング

２）営業マネージャーコーチング

• • 「Deal Coaching」と「People Coaching」を両立する営業コーチング力アップ支援
  • グループコーチングを通じた新人営業マネージャーのオンボーディング支援

＜目的＞

Enablementに取り組み始めたばかりの企業がEnablement組織運営を軌道に乗せるための支援を行います

＜サービス概要＞

• • 企業ステージに応じたEnablement KPI設計
  • ビジネスゴールに即したEnablement組織設計と人材要件定義
  • 営業リーダー/他部門を交えたEnablementオペレーションプロセスの設計
  • Enablementチームメンバーの育成（Enabler育成）