Enablementコンサルタント
仕事内容・募集背景
当社の創業メンバーと一緒に、Enablementコンサルタントとして、顧客のイネーブルメント組織の構築支援や、プロジェクト設計・プログラム開発及びデリバリー実施をご担当いただきます。
欧米企業の約6割が導入している新しい営業強化の仕組み「セールスイネーブルメント」。環境激変下、営業DXや営業改革が叫ばれる今、日本でも大手からスタートアップまで成長企業を中心に取り組みが加速しています。
「ツールを入れても効果が見えない」
「商材や顧客ニーズの変化に営業が追いつけていない」
「一部のメンバーやマネージャーに依存した組織体制から脱却できない」
このような課題をもつ企業の多くが、「営業成果を起点とした」組織作りや人の成長支援という観点で有効な策を見出せていません。
その最適解としてのセールスイネーブルメントへの期待と、それに応え得る人材は今後一層必要となるでしょう。
弊社はセールスイネーブルメントに特化した企業として、コンサルティングを主とした「プロフェッショナルサービス」と、営業成果と育成をつなぐクラウドサービス「Enablement App」を提供しています。創業以来多くの企業からご要望を頂いていますが、現状の人材リソースでは限られた範囲でのご支援に留まっている状況です。今後は仲間を増やし、より多くの企業のご要望に応えることで、営業組織と人の持続的な成長に貢献していきたいと考えています。
具体的な業務内容
■Sales Enablementプログラム設計
顧客の意向と弊社の知見を融合させ、「理想的な営業組織/営業パーソン」を具体化/言語化します
「理想的な営業組織/営業パーソン」を実現するための具体的なステップを提案します
■Sales Enablementプログラム開発
コンサル支援および弊社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます
（以下は一例）
営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発
個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出
対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援
商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援
マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援
■Sales Enablementを実現する組織の構築支援
内製化の支援を行います。具体的には、育成オペレーションの構築、KPIの構築、実施サポートなどです
活かせる経験やスキル
■経験
・コンサルティグファームでの分析・提案
・人材育成業界（人事コンサル、コーチング、企業内育成担当など）での育成施策の立案
・大手顧客企業へのサービス提案、大手企業内での企画立案
・英語実務経験
■スキル
・論理思考、体系化する力（構造化）
・言語化して人に伝えられる力
・ビジネス理解力
・物事を前進させる提案力、ファシリテーション力
仕事の魅力
■Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験
■Sales Enablementの方法論の習得
・Enablement領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク
・経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得
・SFA等のITツールに対する実務的な使い方の理解
■様々なバックグラウンドをもったメンバーからの実際の声
・営業経験者：”売れる営業の方程式がつくれる”
・研修会社出身者：”トレーニングを提供して終わりではなく、ビジネス成果まで見えるところがポイント”
・人事出身者：”育成施策がビジネス部門の成果に繋げることができる”
・組織開発経験者：手触り感のある組織開発。絵をかいておわりではなく、具体的な業務を設計できる
これまでに無いサービス、アプリケーションの開発やSales Tech×人材開発という成長分野での新たなチャレンジを心から楽しめる方のご参画をお待ちしています。
