セールスイネーブルメント（Sales Enablement）とは、「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」をいい、「達成したい営業成果」を起点に、必要な育成プログラムやナレッジを提供し、成果と育成の相関データを活用しながら営業活動の最適化を図ることに特徴があります。
「なぜ営業能力の差は縮まらないのか」「なぜOJTだけでは成果にばらつきが出てしまうのか」「なぜエース営業に依存してしまいチームの底上げができないのか」「なぜトレーニングや研修を実施しても効果を感じないのか」「なぜ新人営業が即戦力になるまで時間がかかるのか」「なぜ営業戦略に即した営業スタイルへのシフトが難しいのか」
このような課題に真っ向から向き合い、営業組織・営業パーソンの成功を本気で考えた新しい育成の仕組み。それこそが、私たちR-Square & Companyが考えるセールスイネーブルメントのコンセプトです。
Data Drivenで取り組むべき課題を分析し、関連部門の協力を得ながら、「トレーニング」「コーチング」「ツール＆コンテンツ」「システム」を通じて営業生産性改善、営業力強化施策を展開します。
育成施策と営業成果の相関をデータで管理することで、営業育成の投資対効果を可視化します。
Service
弊社は2019年の創業当初より、日本初のSales Enablement（セールスイネーブルメント）特化企業として数々の企業のコンサルティングサービスを手掛けると同時に、その支援の知見を活かし、Sales Enablementツール『Enablement App』を開発、2021年1月に本格提供を開始しています。お客様のご状況をお伺いしたうえで、最適なサービスをご提供いたします。
Enablement Appでは、営業成果と人材育成をデータを解して相関させることで、成果に即した効果的な育成施策を行うことができます。これまで難しかった人材育成の投資対効果の検証が可能となることで、効率的かつ効果的な営業人材開発のサイクルが実現します。
Sales Enablement実現のために、営業組織の課題分析からプログラムの構築、実行支援やデリバリーはもちろん、事業ゴールを踏まえた営業改革テーマの取り扱いや注力したい営業指標の整理、SFAなどのツールをどう活用すればいいかといった部分まで、包括的にご支援します。